TUhjnbcbe - 2024/5/15 17:17:00
在线上鲜花赛道，可见各界选手争先进军，打破了鲜花电商平台一家独大的局面。尤其是轻松将鲜花这个细分品类归于生鲜这个业务大类里的生鲜电商们，往往在入场不久就能拿到不错的销售量，这份成绩也有一部分要归功于垂直鲜花电商此前在市场培育方面所做出的贡献。现在人们能用更加便宜的价格买到鲜花，鲜花也在逐渐走入人们的生活之中。鲜花与生鲜一样，有着利润不高、货品易损的特点。而不管是当初的鲜花垂直电商，还是现在的生鲜电商，入局鲜花赛道时它们有一个共同点，那就是以低价取胜。前者意在迅速打开市场占领用户，后者则更偏向于精准定位买菜用户广泛追求性价比的需求。作为生鲜的细分品类，鲜花也有很长的供应链，采收、消毒、质检、冷藏、分装、入盒、冷链运输等，所有环节都需要巨大的仓储和人力成本，并且对存储、运输、配送的要求都相当严格。以花加为代表的鲜花电商就在云南拥有自己的花田，并且下大功夫打造了自己的供应链和仓储基地，从各方面保障鲜花的品质。让鲜花走进生活，一直是花加所倡导的产品理念，而生鲜电商卖鲜花正是很好地折射出大众消费升级的需求。此前一般是通过专卖店销售鲜花，现在生鲜超市开始涉足鲜花市场，可进一步证实对鲜花有需求的人在日渐增加。鲜花电商平台在这一领域拥有更加丰富的行业经验，也相对更了解消费者需求，和生鲜电商的博弈会如何？短期内都无法下定结论。此外，到底能实现多大的市场增量，能否让自家的产品和服务留住消费者，如何在鲜花这一项上稳定盈利，都需要时间进行实践验证。花加表示，只要持续推进线上鲜花拥抱大众化市场，先将“蛋糕”做大，拥有更多的用户基础，无论鲜花电商还是生鲜电商，都能获得比之前更多的“蛋糕”，实现双赢的局面。