开花店第一大忌就是“千篇一律”，只有“特色”才能深得人心。
随着生活品质的提高，人们对鲜花的需求量越来越大，花店也迎来蓬勃发展期。据邦君观察，在郑州市金水路曼哈顿商业区，短短2公里内，就有5家花店，市场前景之广、竞争之激烈可想而知。
案例:新老店PK，资源更重要
同样是开花店，有的人气爆棚，有的却冷冷清清，有的花束奇丑无比却仍赚得盆满钵满，有的花束高大上却还在苦苦挣扎。所以很多人产生这种疑问：开花店到底怎样才能赚钱？
借着下班回家的空档，邦君走访了5家店中的其中两家。一家是有着10年发展历史的老店，算是曼哈顿区域第一家花店（A花店）；另一家是看到了市场的商机，开业不到2年的新店（B花店）。
A花店面积：30平经营时间：10年装修：简装人员：夫妻俩主要营收来源：节日、医院、商业活动
B花店面积：20平经营时间：2年装修：中档装修人员：老板+两名员工主要营收来源：节日、商业活动、异业合作
从位置上看，老店位于商业社区外、小区门口，医院、医院、银行等机构；新店位于商业区内，属于商业区的一部分，两边都是小吃、饭馆等。
从装修来看，老店的装修更为简单，自从10年前开业后，基本上没进行过大的改动。而新店的装修、陈列相对讲究，在硬件上有很大的提升，给人眼前一亮的感觉。
从客流来看，新店的人气明显更旺一些，但是没有看见成交；老店就邦君一个光顾者，但却成交了一笔（邦君只是被花迷惑了）。
从花束种类来看，两家花店的花束种类、新鲜度，花材品质都相差无几。唯一的区别就是花艺了。这一点可以从花艺师的年龄推算出来，新店的花艺师年龄更小，更容易汲取新的花艺知识和趋势，因此创新能力也更强。
从主要营收来源来看，除了日常散客外，老店积累了很多老顾客，特别是一些大型公司和企事业单位；而新店目前还处于积累顾客阶段，资源优势无法与老店相比。
通过以上对比可以看出，尽管新店在硬件上有很大的改善和提升，但是客户的积累是个漫长的过程，在这方面，老店明显占据优势。然而，随着时间的推移，新店的优势又会越来越突出。但整体而言，两家的生意也只是勉强度日。
方法:开特色店铺要学会这五招
开花店第一大忌就是“千篇一律”，只有“特色”才能深得人心。
通过对5家花店的观察，邦君发现，大部分花店都没有独特的花材，像鲜花、绿植、花束等都很类似，创意复制，缺乏独特性。如果要保持长久的盈利，就需要突破重围，开特色花店。
在这里，邦君总结整理了五招，或许会对你的日常经营有帮助。
第一，走品牌化路线。目前小花店众多，而品牌特色花店较少，尤其是在郑州这样的2.5线城市，大家基本上都以低价竞争，这个不是长久之计。而开创品牌花店，发挥品牌效应，卖花赚得就不只是成本价，而是服务、包装、花艺等综合价值，利润点将会大幅提高。
第二，引导个人及家庭消费市场。目前大部分花店的消费层次比较单一，盈利全靠节假日，如情人节、妇女节、母亲节、七夕等，是一种被动的主题营销。事实上，我国的个人及家庭花艺消费市场潜力还很大，所以平时，花店应该主动设计主题，来吸引消费者购物，如现在引爆都市白领购花狂潮的“每周一花”，就是以此为契机，迅速打开了市场。
第三，开复合式经营花店。近年来，在北京、上海等一线发达城市，中高端花店纷纷开创自己的新模式，如“花店+书店”、“花店+咖啡”、“花店+蛋糕”、“花店+餐厅”等组合，以鲜花绿植为导向，以咖啡、蛋糕、餐厅或者书店为特色，精确的中高端定位，深受都市白领的喜爱，成为约会、独处的好地方。
上述谈到的B花店，虽然还没有开始复合式的经营，但是在日常会联合附近的咖啡店一起开展会员活动，有效地实现了资源互补。
第四，与异业公司合作，比如酒店、婚庆公司等。先说酒店，对于酒店来说，高端花艺不仅给人以很美的享受，美化酒店环境，也更加可以衬托酒店的高端定位；再说婚庆，花艺和婚礼的结合由来已久，一个不擅长婚礼策划，一个不擅长花艺，两者合作已经成为了婚庆行业的趋势。
因此，对花店店主来说，用艺术的眼光打造的花艺将会带来更大的创收空间。强强联合之后的婚庆公司、酒店和花店都将获得更大的利益。
第五，尽量寻求一些线上渠道来进行销售，这样其实也起到了辅助效果。比如可以利用